Efectos de la repetición de exposiciones publicitarias sobre la conducta de consumo

Resumen

El objetivo del presente artículo es presentar agrupadas una serie de estudios empíricos que tienen dos características en común: por un lado han pretendido dar una respuesta experimental a la pregunta de en qué medida la repetición de impactos, es decir, las exposiciones múltiples, son capaces de afectar por sí mismas el nivel de consumo; por otro lado, se trata de investigaciones de campo que han observado la conducta de compra "real", previa manipulación de una serie de variables, dentro de las cuales se inserta la repetición de contactos. De entrada debe hacerse la advertencia que el lector no encontrará aquí respuestas simples, válidas para todas las situaciones . La principal aportación de esta revisión de estudios será clarificar la importancia de las diferentes variables que influyen sobre el consumo dentro del capítulo de aquellas categorías de producto para las que la publicidad y, en concreto, la repetición de mensajes constituyen un elemento clave en las estrategia general de marketing. A partir de aquí el lector deberá sacar sus propias conclusiones para interrogantes específicas que tenga en mente.